Меня зовут Анна Шумилова, и я профессионально занимаюсь строительством «мостов» между разными службами в агробизнесе.

Если вы управляете сельскохозяйственным предприятием, то наверняка регулярно наблюдаете картину, достойную басни Крылова. Особенно ярко она проявляется в кормопроизводстве — точке, где пересекаются интересы сразу трех ключевых фигур: агронома, зоотехника и инженера.

Давайте признаем честно: они часто говорят на совершенно разных языках и, преследуя свои локальные KPI, неосознанно бьют по карману всего предприятия.

Классический треугольник конфликта на заготовке кормов:

- Зоотехнику нужно максимальное качество корма (протеин, энергетика, переваримость). Ему важно, чтобы культуру скосили строго в фазе бутонизации, «еще вчера», и плевать он хотел на логистику.

- Агроному нужен валовый сбор, тоннаж и красивая отчетность по урожайности. Он хочет дать траве постоять подольше, чтобы масса была больше, а показатели выше. О том, что перестоявшая трава на кормовом столе превратится в балласт, он знает, но свои KPI дороже.

- Инженеру нужно сберечь технику. У него график ТО, лимиты на топливо и страх, что комбайны «убьют» не доехав до поля. Когда зоотехник кричит: «Срочно выводи технику, окно три дня!», инженер хладнокровно отвечает: «Техника на обслуживании, ждите».

Итог этой «войны»?

Пока службы спорят, кто важнее, предприятие теряет питательность кормов, падает конверсия, снижаются надои и привесы. Директор за голову хватается, а виноватых нет и каждый в отдельности выполнял свою инструкцию, а самое обидное, что эти потери часто кажутся мелочами или «рабочими моментами», пока суммарно не посчитаете убытки в конце года.

Почему я об этом пишу?

За годы работы в разных командах я поняла одну вещь, технологические проблемы в 90% случаев – это проблемы кросс-функционального менеджмента. Невозможно получить идеальный сенаж, если люди в поле и на ферме не умеют договариваться и не видят общую цель бизнеса.

В этом блоге я буду делиться практическими инструментами:

- Как подружить «поле» и «ферму» без валидола и криков на планерках;

- Как выстроить систему мотивации, чтобы агроном думал о качестве молока, а зоотехник о возможностях техники;

- Реальными кейсами, как правильная координация процессов экономит миллионы рублей.

Давайте строить мосты вместе.

Коллеги, включайтесь в дискуссию: чья «правда» в вашем хозяйстве обычно побеждает и как вы мирите этих вечных оппонентов? Уборочная кампания 2026 года закончена и самое время сделать выводы и собрать не только урожай, но и выводы для настройки рабочих процессов.