Законная какофония

Дмитрий Востриков, Директор ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»:

Еще рано делать выводы о влиянии закона на взаимоотношения торговых сетей и производителей, так как действующие договоры поставки должны быть переоформлены в соответствии с новыми правилами к концу года. На данный момент ситуация неоднородна даже для разных поставщиков одной и той же сети, не говоря обо всем рынке: кто-то уже перезаключил новые договоры, кто-то только ведет переговоры в этой части. Однако и у производителей, и мы полагаем у торговых сетей, остались вопросы в части трактования тех или иных норм. Однозначно одно, участники рынка ждут окончательных официальных разъяснений Федеральной антимонопольной службы России касательно правоприменения новых правил, которые позволят синхронизировать работу.

Саморегулирование не может подменить собой закон, ровно, как и наоборот. Саморегулирование позволяет бизнесу оперативно достигать наиболее эффективных решений в тот или иной момент развития рынка. Саморегулирование позволяет сформировать, доработать, уточнить принципы взаимодействия сторон, которые невозможно закрепить законодательно.

Каким бы ни был закон о торговле важно понимать, что не все производители в принципе готовы сотрудничать с торговыми сетями в силу отсутствия необходимых технических характеристик. В основе сотрудничества с сетевым ритейлом лежит соблюдение строгих требований, обеспечивающих бесперебойные поставки, стабильное качество продукции и значительное увеличение объема поставок в период проведения маркетинговых акций. Несоблюдение предъявляемых требований чревато штрафными санкциями. Поэтому мы часто повторяем, что «подобное» должно работать с «подобным», и не всем производителям стоит стремиться попасть на полку ритейла.

Вступление закона в силу приведет к оптимизации ассортиментной матрицы, в которой останутся наиболее востребованные у потребителя товары или же собственные торговые марки ритейлеров, уйдут игроки с низкими показателями продаж в своей категории.