Законная какофония

Константин Глаженков, коммерческий директор ЗАО «Сернурский сырзавод»:

1. Отразилось ли на работе Вашего предприятие действие обновленного закона "О торговле" и каким образом?

В настоящее время договорная компания с торговыми сетями находится в самой активной стадии. Еще в конце лета мы направили в адрес сетей письма с предложением перейти на новые условия работы, не дожидаясь января 2017 года. На это некоторые сети тогда ответили отказом. Первым на «поправки Яровой» отреагировал «Магнит», следом озвучил свое предложение и X5 Retail Group. Кто-то из ритейлеров до сих пор не выставил новые коммерческие условия, заняв выжидательную позицию. На фоне сложившегося острого дефицита молока и вынужденного повышения цены на продукцию сложно выбрать верную стратегию. Все идет к тому, что отпускные цены будут разниться, более заметным станут отличия в цене и на полке. При этом каждый из категорийных менеджеров требует для себя более выгодные условия, мониторит отпускные цены на нашу продукцию у своих конкурентов.

2. Есть ли моменты в новом законе «О торговле», которые для Вас неясны? 

Непонятных моментов много. Например, методика расчета новой цены у каждой сети своя, как и трактовка принятых поправок. Сети все пытаются заложить в скидку – ретро-бонус, маркетинг, отсрочку платежа. В предлагаемых коммерческих условиях увеличены штрафы за недопоставки продукции. Есть и вовсе абсурдные предложения, когда торговая сеть предлагает создать «обеспечительный фонд» - некий депозит со стороны поставщика, за счет которого торговая сеть планирует в одностороннем порядке компенсировать свои потери в случае недопоставки продукции. Однозначно требуются максимально подробные пояснения к «поправкам», которые невозможно будет трактовать двояко. «Поправки» выглядят очень «сырыми». К действующим ранее условиям мы уже привыкли, научились учитывать их в ценовой модели. Перестроиться в столь короткий срок очень сложно.

3. Необходим ли данный закон на Ваш взгляд, или отрасли нужно саморегулирование?

Тут многое зависит от качества принятого закона. Если все будет просто и понятно, то можно попробовать по нему поработать. Пока, как уже говорил выше, все довольно неоднозначно. Есть такое подозрение, что какой бы ни был принят в итоге закон, сети найдут способ вернуть себе свою доходность, а нам, производителям, придется их правила игры принять. Саморегулирование – штука хорошая, но на чьей стороне находится инициатива?

4. Как по-Вашему изменится взаимодействие с ритейлом в будущем году?

Пока я не склонен думать, что у нас произойдут заметные изменения. Сейчас скорее смущает неопределенность ближайших двух месяцев. Но данный период мы переживем. Вперед смотрим с оптимизмом, так как доля федеральных сетей не является ключевой в структуре наших продаж. Есть региональные покупатели с гораздо более лояльными коммерческими условиями, делающими ставку прежде всего на качество и натуральность продукции. С ними интересно работать и совместно развиваться.

5. Как Вы оцениваете доступность крупного ритейла для производителей продуктов питания?

Среди поставщиков крупного ритейла всегда достаточно высокая конкуренция, не зависимо от того, кто является поставщиком – перепродавец или производитель. И каждый приводит свои аргументы: перепродавцы охотнее соглашаются на высокий ретро-бонус и выплаты по различным маркетинговым мероприятиям; производители зачастую предлагают продукцию с более короткими сроками годности и низкой ценой. Чем крупнее сеть, тем жестче коммерческие условия и тем больше времени требуется для принятия каких-то решений с их стороны. С федералами вывод на полку новых продуктов и ротация существующих может тянуться полугодиями.