Законная какофония

Сергей Юшин, руководитель исполнительного комитета, Национальная мясная ассоциация:

Еще в 2009 году на момент принятия закона «О торговле», многие поставщики понимали, что он мало что даст. Ситуация складывалась следующим образом: неправильные ожидания поставщиков, неверные ожидания у исследователей рынка, неверные ожидания у сетей. В моем представлении, этот закон был сигналом от регулятора о том, что сетям нужно поменять свое отношение к системе выстраивания сотрудничества с производителями продовольствия.

Были заявления о том, что принятие закона способствует снижению цен. Но это для тех, кто «читает газеты», для думающих людей это были лишь заголовки статей. Ошибочным было ожидать, что данный закон повлияет на цены, потому что это закон «не про цены».

Тот факт, что многие не увидели изменений, зависел от того, как себя вели участники рынка уже после принятия закона. И наши торговые партнеры (сети) выбрали стратегию ужесточения системы взаимоотношений с поставщиками. Все пять лет очень грамотные юристы сетей делали все, чтобы выполнять «букву закона», не следуя «букве закона». И это стало тем, что подтолкнуло депутатов к следующему шагу.

Исследователи не ходят на переговоры, они не видели каким унижениям подвергались поставщики, находясь в кабинетах. Если вы хотите выстраивать долгосрочные отношения, то вы не вьете веревки из своего поставщика. Сетям не было интересно, чтобы поставщик развивал качество продукции, отвечающее требованиям потребителя, им была интересна цена и звучали заявления: «да другой придет и поставит».

Закон – это следствие неправильного выстраивания взаимоотношений между двумя важными игроками на нашем экономическом рынке.

Я не рассчитываю на то, что закон решит все проблемы взаимоотношений рынка и в том числе повышения нашей удовлетворенности как потребителей. Я, может быть, наивно надеюсь, что наш здравый смысл заставит нас с вами делать красивый бизнес. Не просто «бабки» зарабатывать для акционеров (что само по себе скучно), а действительно создавать нормальную добавленную стоимость и на этом получать доходы. Т.е. заниматься бизнесом. Не продажей маркетинговых услуг, а продажей удовлетворения для потребителей. Вот в это я больше верю, чем в закон «О торговле». Мы для этого стараемся делать достаточно много, в том числе чтобы мы не шли по пути ужесточения. Я не надеваю розовые очки по поводу того, что новый закон все изменит. Гораздо важнее то, как мы будем договариваться и находить общий язык. Нам все равно придется многие годы жить и работать. Мы должны понять, что мы партнеры, тогда и государство будет меньше вмешиваться.

По материалам конференции "Антимонопольное регулирование в России"