Александр Котляров: Если посмотреть отчетность всех больших компаний, у них доля СТМ явно больше 10%

Александр Котляров привел в пример торговую сеть Лента, которая только прошлый год закончила с цифрой 15%. И учитывая, что СТМ - это про доступную покупку, в этом году экономические реалии активно подталкивают СТМ к росту. При этом наибольший рост продаж в СТМ наблюдается в среднеценовом сегменте, что связано с тем, что потребители ищут товары, комфортные для них с точки зрения соотношения "цена-качество".

- Я бы не сказал, что растет низкий ценовой сегмент. Скорее, идет более доступная закупка в среднем ценовом сегменте, - прокомментировал Александр Котляров.

В настоящее время СТМ Ленты представлена 18 брендами, но в ближайшее время это число планируют удвоить. 

Говоря о том, как правильно разрабатывать ассортиментную линейку СТМ для обеспечения доверия со стороны потребителей, эксперт отметил, что самое главное - оставаться с покупателем честным и четко показывать выгоду. При этом необходимо либо устанавливать четкие стандарты с точки зрения портфеля, либо дифференцировать сегмент по ценовым категориям и под каждую делать свой, отдельный брендинг.

Оперативные новости читайте в телеграм-канале The DairyNews