Анастасия Джафарова: промо - не единственный способ удержания доли рынка
Источник: The DairyNews
Более 20% покупок приходится на промо, однако это не единственный способ удержания доли на рынке, уверена Анастасия Джафарова, директор по работе с клиентами отдела исследований потребительской панели GfK Rus. Об этом она рассказала на форуме в рамках выставки Агропродмаш, передает The DairyNews с мероприятия.
- Доля промо предложений в дискаунтерах достигает 30%. Однако, с точки зрения количества марок и продуктов, которые покупают, количество категорий не увеличилось. Выросло количество брендов (276 вместо 222) и SKU (593 вместо 381). Количество посещаемых магазинов на одно домохозяйство в месяц тоже растет, - привела данные Джафарова.
Вместе с тем рынок FMGG в первом полугодии 2018г. показывает понижательную динамику. По словам Джафаровой, основным фактором негативной динамики рынка в стоимостном выражении является снижение среднего чека.
- За июль 2017-июнь 2018 против аналогичного периода предыдущего года лишь половина категорий показывает положительную динамику. Рост промо есть, но он замедлился по всем каналам продаж, - подчеркнула аналитик.
Предложение уникального продукта и позиционирование - новые инструменты в борьбе за долю рынка. Успешный пример этой стратегии - рост специализированных магазинов и хард дискаунтеров.
- Поиск или создание успешных ниш возможно при фокусном привлечении покупателей, предложении им "эксклюзивного продукта", - заметила Джафарова.
Вместе с тем рынок FMGG в первом полугодии 2018г. показывает понижательную динамику. По словам Джафаровой, основным фактором негативной динамики рынка в стоимостном выражении является снижение среднего чека.
- За июль 2017-июнь 2018 против аналогичного периода предыдущего года лишь половина категорий показывает положительную динамику. Рост промо есть, но он замедлился по всем каналам продаж, - подчеркнула аналитик.
Предложение уникального продукта и позиционирование - новые инструменты в борьбе за долю рынка. Успешный пример этой стратегии - рост специализированных магазинов и хард дискаунтеров.
- Поиск или создание успешных ниш возможно при фокусном привлечении покупателей, предложении им "эксклюзивного продукта", - заметила Джафарова.
Популярные темы
05.06.2026
В России назрела необходимость ввести на официальном уровне рекомендации по питанию. Об этом шла речь на сессии в рамках ПМЭФ-2026 «Особенности национального питания: здоровьесбережение как основа суверенитета».Участники ПМЭФ считают, что если запугать потребителя сладким и жирным, он быстро начнет худеть
Читать полностью
Цитаты дня
