Игорь Елисеенко: Через маркетплейсы выгодно продавать в основном продукцию премиум-сегмента

«У нас есть ряд продуктов, в том числе молоко, которое мы выпускаем только для экспортного направления. Но в какой-то момент решили реализовать ограниченную партию такого молока на внутреннем рынке, чтобы потребитель смог попробовать его и оценить качество.

Сперва мы обратились в крупные торговые сети, но они предложили наценку от 40% и выше, которую мы посчитали неоправданно высокой. В поисках альтернативных площадок мы решили рассмотреть ведущие маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries.

Изначально условия они предложили очень хорошие – наценка составляла всего 5%. Но когда мы начали работать с ними, оказалось, что издержки на доставку и обработку грузов, учитывая невысокую стоимость нашей продукции, составляют те же самые 40% и выше. Поэтому я бы не стал рассматривать эти маркетплейсы как хорошую площадку для продвижения недорогой молочной продукции. Через них, скорее, будет выгодно и удобно продавать продукцию премиум-сегмента. Наша категория вряд ли имеет там перспективы».