Искусный подход к бизнесу

DN: Расскажите, пожалуйста, о представительстве компании в России. Давно ли оно работает?

АЗ: Мы, наверное, одна из молодых компаний, если сравнивать с теми, что присутствуют на рынке. Наше представительство начало работу в 2010 году. Создали здоровую команду в плане персонала и активно начали развивать нашу дилерскую сеть. Что касается меня лично, то на самые важные мероприятия и события я всегда прилетаю из Австрии и тем самым поддерживаю нашу команду. На самом деле границ для нас нет, с северо-запада страны до Сибири присутствуем в регионах с нашими надежными дилерами.

DN: Тяжело ли было подобрать команду в России? Были ли какие-то особенные требования?

АЗ: Ну, конечно, было бы здорово, если бы наши люди знали, скажем, немецкий язык, на котором общается наша компания. Мы для некоторых должностных позиций ставим такую цель, потому что надо в любом случае общаться с сотрудниками завода. Но если человек обладал достаточной компетенцией в продажах сельхозтехники и бухгалтерии, то мы не ставили для себя обязательным условием знание языка.

DN: То есть, я правильно понимаю, что какие-то особенности в России и на российском рынке есть для команды?

АЗ: Для логиста нам нужен язык, потому что он напрямую общается с нашими коллегами в Австрии. По остальным позициям никаких особых требований не было.

DN: Есть ли особенности работы на российском рынке, которые Вы можете выделить?

АЗ: Начнем, наверное, с того, дилерская сеть конструктивно отличается в Европе и в России. Дилеров в России не так уж и много. И самая главная задача - найти в регионе достойного партнера, который представлял бы всю продуктовую линейку нашей компании. В Европе через каждые 20-30 км - дилер. А здесь дилер порой захватывает радиус до 500 км.

DN: Поступает много вопросов о Вашей компании от представителей хозяйств из Башкирии. Есть ли дилер в этом регионе?

АЗ: У нас там работала компания. Но сейчас ближайший дилер для этого региона в Татарстане и Тюменской области.

При выборе дилера важно стартовое обучение и поддержка персонала в технике. Наша техника не требует очень сложного ремонта, это не трактор или комбайн, где, например, нужно иметь сервис, который находился бы в часе-двух доступности. Наша техника ремонтируется даже силами самого хозяйства при наличии запасных частей.

DN: Я правильно понимаю, что в России нет цехов сборки и нет сервисных центров PÖTTINGER?

АЗ: Что касается производства и сборки, то на сегодняшний момент у нас их нет в России. Компания не приняла окончательное решение, но я думаю, что в перспективе вопрос будет решаться.

У нас есть собственный склад и база в Домодедовском районе Подмосковья, откуда мы уже распределяем необходимые запчасти по регионам. А для нас все-таки важнее иметь дилера для каждого региона, у которого будут находиться те запчасти, которые необходимы для машин - проданных или только поставленных в эти регионы.

DN: Вы рассматриваете выход на локализацию производства в России?

АЗ: Мы рассматриваем такую идею. Государство поддерживает сельхозпроизводителей субсидиями и это плюс. Однако, экономика производства пока останавливает принятие решения. Экономика начинает работать после того, как выходишь на определенные объёмы производства. Но, извините меня, ради 30 косилок прицепных или даже 50, завод строить… думаю, не найдется желающих. Для сравнения, в Австрии производятся тысячи единиц оборудования. Поэтому будем смотреть по ситуации на рынке. Я думаю, что для PÖTTINGER была бы интересна кооперация с существующими российскими заводами, которые бы взяли наши ноу-хау, и мы совместно бы реализовали конкретный продукт «X», полностью производящийся в РФ.

DN: На сайте компании PÖTTINGER указано, что 61% производящейся техники относится к кормозаготовке. А как же остальная линейка? Неужели она пользуется меньшим спросом?

АЗ: Больше половины объёма производства PÖTTINGER это действительно машины для кормозаготовки и прицеп-подборщики. Но вот именно сегмент почвообработки и посевной техники у нас с каждым годом все больше и больше растет. Я думаю, что Вы прекрасно знаете, что рынок почвообработки и посева в разы отличается; так просто навскидку раз в 10 больше, чем рынок кормозаготовительной техники. Почему? Все очень просто. Кормовых площадей может быть 20-30 миллионов га максимум, а посевных и других, которые засеваются техническими или зерновыми культурами – это около 100 млн га.

Мы себя считаем уже состоявшимися профессионалами кормозаготовительной техники и очень активно растем в почвообработке и посевной технике.

DN: Еще хотела бы уточнить, о дальнейшем развитии почвообрабатывающей и посевной техники. Вкладывается ли компания в развитие науки?

АЗ: В Европе мы, конечно же, работаем с различными институтами: в Австрии и Германии проводятся тестовые изучения машин. У нас есть собственный испытательный центр - «Технологический инновационный центр» (TIZ) . На нем мы испытываем прототипы машин, определенные детали, которые нам важны и интересны, а также испытываем машины в полевых условиях.

DN: На недавно состоявшемся в Смоленской области Дне поля была представлена техника PÖTTINGER , которой в том числе пользуется одно из крупных хозяйств этого региона. А ориентирована ли компания на более мелкие и средние хозяйства? Есть ли какие-то решения для них?

АЗ: Я могу на примере любого типа машин подобрать под любые формы хозяйств технику. Мне кажется, что в первую очередь ограничивающим фактором является финансовая возможность, а не размер хозяйства. Уровень техники у нас европейский и цены европейские, а это позволить себе может не каждое хозяйство. Что касается ассортимента, то у нас есть и плуги, и сеялки, и косилки под любое хозяйство. Просто сложно хозяйству в 100 га профинансировать комплекс машин, поэтому, как правило, наши клиенты начинаются от 1000 га и выше.

DN: Как Вы думаете, каковы перспективы развития агробизнеса в России?

АЗ: Я считаю, что перспективы просто огромнейшие. Во-первых, в России не охвачены даже все сельхозугодия, которые имеются в наличии. Во-вторых, даже там, где производят сельхозпродукцию, имеется огромный потенциал улучшения технологии, повышения урожайности и т. д. И сами же прекрасно знаете, российский рынок на сегодня по некоторым сегментам не достиг предела, скажем, недостаточно обеспечен молоком, мясом, например. И здесь, само собой, выявляется огромная потребность в развитии этого направления, и мы это наблюдаем последние несколько лет. Мы видим, как активизировались инвесторы, в т.ч. иностранные, в этих сегментах АПК. Поэтому я считаю, что АПК будет расти и мы в свою очередь, как поставщики технологии, в этом заинтересованы. Мы заинтересованы и в том, чтобы у наших клиентов была возможность получить финансирование, чтобы они могли обеспечить приобретение той или иной машины не «по указке» законов, а потому, что есть выбор и выбирать они могут и хотят из большого ассортимента разных поставщиков. «Приобретайте только российское!», - это на здоровье, конечно, надо все это поддерживать, но есть огромное множество техники, которой в России даже не производят и как без нее обойтись, если сегодня есть потребность? Ставить исключительно на российские машины сегодня неправильно.

DN: И самый актуальный вопрос в сезон выставок: будут ли представлены какие-то новинки на выставке «Агросалон»?

АЗ: Да, будет представлена косилка NOVACAT 352 CF со шнеком для укладки травы в один валок, а также один из самых новейших по своим техническим характеристикам посевной комплекс TERRASEM. Приглашаем всех посетить нас на выставке и пообщаться лично.

В рамках информационного партнерства с "АГРОСАЛОН 2016"
www.agrosalon.ru
The DairyNews - генеральный партнер АГРОСАЛОН-ДРАЙВ