Как экспортеры брендируют продукцию для внешних рынков — исследование «Агроэкспорта»

"ЭкоНива" и упаковка продукции для экспорта: компания "ЭкоНива" выбрала стратегию сохранения основного бренда и упаковки при экспорте продукции в различные страны, что упрощает коммуникацию с покупателями и поддерживает узнаваемость продукции.

По словам директора по экспорту компании «ЭкоНива-Продукты питания» (входит в ГК «ЭкоНива») Александры Аверьяновой, сначала компания рассматривала возможность полной адаптации упаковки для конечного потребителя в Китае. «Но по результатам маркетингового исследования было решено внести лишь небольшие корректировки в индивидуальную упаковку готовой продукции. Переведенная на китайский язык и полностью адаптированная для китайского рынка упаковка создает ложное представление о местном происхождении товаров, тем самым лишая их признаков импортных, понижая их статус и стоимость в глазах покупателей. Молочные товары из России высоко ценятся в Китае за их натуральность, отличный вкус и высокое качество. Поэтому оригинальная упаковка является в данном случае преимуществом», – обращает внимание Александра Аверьянова. В результате на данный момент название бренда «ЭкоНива» переведено на китайский язык с помощью транслитерации: «В китайском языке нет точного перевода для получившегося сочетания иероглифов, но, по данным опроса, на ассоциативном уровне данное сочетание звуков и букв близко к красивому женскому имени, которое нравится китайским потребителям».

ГК "ЭФКО" и Altero: развитие брендов с учетом глобальных рынков и требований потребителей осуществляется компанией "ЭФКО". Например, бренд Altero создавался с учетом маркетинговых исследований для различных стран, чтобы соответствовать их потребностям и предпочтениям.

«Мы экспортируем бутилированное масло под четырьмя торговыми марками в более 25 стран, в том числе в Китай, Египет и ОАЭ. Еще на этапе разработки брендов мы рассчитывали, что будем выходить с ними за рубеж, поэтому создавали торговые марки с прицелом на экспорт», – рассказывает директор по экспорту брендовой продукции ЭФКО Игорь Юровский. Например, марки, которые имеют больший экспортный потенциал в странах СНГ, изначально пишутся на кириллице, а Altero – на латинице. «Другие элементы бренда Altero, в том числе уникальная форма бутылки, также разрабатывалась по результатам маркетинговых исследований с участием представителей целевых рынков», – комментирует Игорь Юровский. 

Объединенные кондитеры" и Alionka Gold: компания разработала бренд Alionka Gold с оригинальной упаковкой, сочетающей классический образ "Аленки" с восточными паттернами. Это позволило привлечь внимание покупателей и успешно запустить продукт на рынках Персидского залива и Индии.

Группа "Дамате" и Salima: создание халяльного бренда Salima было встречено высоким спросом в мусульманских странах. Компания активно развивает экспорт направления, соответствуя стандартам Халяль и проводя серьезную подготовку по сертификации продукции.

"Белевская кондитерская компания" и APP’LITE: разработка бренда APP’LITE направлена на здоровое питание и привлечение глобальных потребителей. При экспорте компания использует параллельно как основной бренд "Белевская пастильная мануфактура", так и новый бренд APP’LITE, адаптируясь к разным сегментам рынка.

В целом, отмечается, что разработка и адаптация брендов для экспорта продукции важны для успешного проникновения на международные рынки. Компании учитывают местные культурные особенности, потребительские предпочтения и требования к качеству продукции, что способствует увеличению конкурентоспособности и укреплению позиций на мировом рынке.