Правильный курс от компании Ecolean
Источник: ИА DairyNews
Компания Ecolean, производитель упаковки и оборудования розлива, пригласила участников молочного рынка, своих клиентов, на вторую ежегодную конференцию «Технологии успеха: Ваш правильный курс».
Вырвавшись из городской суеты, участники конференции прибыли в парк отдыха «Волен», что неподалеку от г. Дмитрова, где отлично дышится и новые идеи схватываются на лету. Собрались представители молочных заводов Калининграда, Уфы, Вологды, Екатеринбурга, Кемерово, Улан-Удэ, Воронежа, Саратова и др. городов России, а также Казахстана и Монголии; в основном, специалисты отделов маркетинга, сбыта, а также руководители высшего звена предприятий.
Началась конференция с вступительных слов генерального директора компании Ecolean в России Сергея Сиротина. Он поприветствовал участников, рассказал о расписании мероприятий на ближайшие 2 дня конференции и пожелал всем плодотворной работы.
Затем все «окунулись в чары» Ларса Валентина.
Справка: Ларс Валентин – эксперт в области упаковки и брендинга. 40 лет - с 1965 по 2005 - он проработал в штаб-квартире компании Nestle в Швейцарии, где возглавлял направление коммуникаций, брендинга, дизайна упаковки по всему миру и по всем товарным категориям. Участвовал более чем в 50.000 маркетинговых проектах. Автор 2-х из 9-ти корпоративных брендов компании. Среди наиболее известных работ – брендинг, разработка дизайна и коммуникационной политики для глобальных категорий: Nestle Chocolate, Nestle Milk, детское питание Nestle Pure Life, торговых марок Nesquick, Milo, Nescafe, Nestle Noir, Maggi, а также ряд проектов для ведущих международных компаний Procter&Gamble, Cadbury, Danone и других.
Во время своего выступления «12 советов для увеличения продаж» Ларс был немного похож на волшебника, колдовавшего над дизайнами упаковки, демонстрируя изумленной публике те чудеса, на которые способен дизайн, созданный, чтобы побуждать к действию. Ларс покорил аудиторию своими идеями, обаянием и неугасающей энергией.
Ларс считает, что в презентациях Power Point мало жизни, он предпочитает обращаться к старому доброму оверхэд проектору, позволяющему быть ближе к аудитории:
На примерах удачного и неудачного дизайна гуру маркетинга показал истории успешных брендов, а также марок, которым еще есть, что улучшить.
Участники конференции и после выступления не могли отпустить Ларса и обращались с просьбами оценить дизайн их упаковки. В ходе этих обсуждений рождались, возможно, новые шедевры дизайна, которые мы надеемся скоро увидеть на прилавках магазинов.
Следующим спикером был Вадим Журавлев, партнер брендингового агентства Mildberrу. Тема его презентации «Практика эффективного брендинга в молочной индустрии применительно к упаковке Ecolean».
В своей презентации Вадим настоятельно рекомендовал бренд-менеджерам составлять четкий, ясный бриф для дизайнеров. В любом брифе должны быть указаны следующие пункты: задача, целевая аудитория, продукт, основные конкуренты, позиционирование, коммуникативный посыл, каналы продаж. Вадим также организовал эффективную групповую работу по оценке существующих дизайнов участников. Было продемонстрировано, насколько важно правильно определить критерии оценки хорошего дизайна для поставленной задачи. Подводя итог, можно сказать, что в молочном бизнесе, равно как и в бизнесе в целом, не так важно, насколько ты крупный игрок — важно — как ты реагируешь на изменения рынка, как общаешься со своими клиентами, как борешься за них. Дизайн упаковки — один из инструментов, позволяющий компании стать сильнее, интереснее, быстрее развиваться.
Конференцию посетили представители департамента маркетинга компании Ecolean в Швеции, Анна Аннерос и Луис Хобро.
В рамках своего доклада «Развитие компании Ecolean на мировом рынке» они затронули такие важные моменты как: позиции компании на международном рынке, динамику продаж, конъюнктуру молочного рынка в целом, а также продемонстрировали, как можно применять современную технологию QR- code.
Также компанией Ecolean был приглашен представитель исследовательской сферы, директор компании Euroresearch, Беседин Андрей. В итоге выступления на тему «Исследование рынка молока. Риски и возможности» был сделан оптимистичный прогноз: мировой рынок молока растет и будет расти на 1.9% в год, что дает хороший стимул побороться за потребителя.
Наталья Журавлева и Светлана Малышева, бренд-менеджеры компании «Молвест», раскрыли примеры успешного редизайна и ребрендинга на примере марок своего предприятия - «Вкуснотеево» и «Фруате». Многие были изумлены тем, какая гигантская работа, оказывается, проделывается, чтобы, во-первых, создать хороший концепт дизайна, во-вторых, выбрать из миллиона вариантов один единственный, самый лучший и, в-третьих, воплотить хорошую идею в жизнь так, чтобы покупатель увидел на полке обновленную марку как можно скорее, узнал ее и оценил новизну.
Немало было сюрпризов от нового бренда компании «Молочный кит» из Екатеринбурга - «Три коровы два кота». Елена Покровская, руководитель рекламных и PR- проектов компании, в своей презентации рассказала, почему бренд был назван именно так («Коровы производят молоко, а коты его очень любят…»), какие ценности были заложены в его основу при разработке. Главное, продукция всего лишь за несколько месяцев уже успела завоевать сердца покупателей, и компания продолжает расширять ассортиментный ряд данной торговой марки.
Гвоздем второго дня было выступление Николая Понасенко, коммерческого директора компании «Залесский фермер».
Завод находится в Калининградской области, на рынке меньше года, но с самого начала компания ведет смелую политику: то предлагает нестандартный, но безусловно, удобный формат упаковки – кувшин Ecolean 1.5 л, то придумывает и патентует фермерский набор (творог и сметана в одной упаковке), то ставит камеры в магазинах для отслеживания реакции потребителей и мониторинга ситуации на полках. Так что роль мерчендайзеров теперь заключается не в гонках от магазина к магазину, а в точечном прицельном урегулировании возникающих вопросов, что, несомненно, более эффективно. Даже страшно, что будет следующим шагом. Благодаря смелым решениям, компания уже сейчас лидирует на региональном рынке.
В своем выступлении Николай отметил основные плюсы использования упаковки компании Ecolean:
1. Сравнительно низкая стоимость выхода на рынок.
2. Относительная дешевизна упаковки.
3. Простота в обслуживании оборудования.
4. Многоформатность упаковочных решений.
На вопрос из аудитории «Откуда креативные идеи?», Николай застенчиво отвечает: «От большой любви к молоку!»
.
Подводя итоги, можно с уверенностью сказать, что тема упаковки Ecolean смогла не только объединить представителей с различных молочных заводов (порой даже конкурирующих), но и стать благодатной почвой для новых идей в маркетинге, дизайне, продажах молочной продукции.
Участники уезжали на 3-ий день с легкой грустью расставания и багажом идей и впечатлений от докладов, общения и всевозможных интерактивов.
С нетерпением будем ждать новых встреч с компанией Ecolean, в том числе и в рамках таких конференций.
Популярные темы
05.06.2026
В России назрела необходимость ввести на официальном уровне рекомендации по питанию. Об этом шла речь на сессии в рамках ПМЭФ-2026 «Особенности национального питания: здоровьесбережение как основа суверенитета».Участники ПМЭФ считают, что если запугать потребителя сладким и жирным, он быстро начнет худеть
Читать полностью
Цитаты дня
