Произведено в Дании

Российская продовольственная компания «Вимм-Билль-Данн» на прошлой неделе заключила контракт с датско-шведским холдингом Arla Foods о выпуске сухих молочных смесей (заменитель грудного молока, ЗГМ), на датском заводе. Условия соглашения стороны не раскрывают.

До сих пор детские продукты под брэндом «Агуша» (кефир, молоко, питьевые йогурты и т. п.) компания выпускала на Заводе детских молочных продуктов в Москве. Это первый случай, когда российский производитель детского питания размещает заказ за рубежом, отмечает газета «КоммерсантЪ».

Arla Foods переживает непростые времена. В 2005 г. его выручка упала почти в четыре раза, до $2,4 млрд. Arla Foods нес убытки из-за бойкота датской продукции в мусульманских странах, связанного со скандалом из-за карикатур на пророка Мохаммеда. Впоследствии он стал страдать из-за роста мировых цен на молоко. Хотя выручка Arla Foods по итогам прошлого года составила уже около $10 млрд, эта сумма сопоставима разве что с показателем четырехлетней давности. Так что заказ от ВБД для датского молочного гиганта как нельзя кстати.

«Мы выбрали завод в Дании, поскольку он занимает лидирующие позиции по выпуску сухих детских смесей. И обладает технологиями, которых не было на нашем московском производстве»,- в свою очередь объясняет руководитель по внешним связям ВБД Элеонора Чернецкая.

С помощью скандинавов к концу 2009 г. ВБД планирует занять 15% российского рынка ЗГМ, объем которого компания оценивает в $470 млн. При этом средняя маржа этого бизнеса, по словам аналитиков, превышает 50%. В продвижение лакомого продукта ВБД в следующем году готов вложить $3 млн. Впрочем, даже, несмотря на столь внушительные траты, достичь заявленных результатов будет непросто.

Рынок сухих молочных смесей давно «загустел», и новичков здесь не ждут. 80% его контролируют всего три игрока: иностранные Nestle, Royal Numico и российский «Нутритек». Остальное делят между собой шведская Semper, австрийская Hipp и голландско-французская Nutricia (входит в Danone). За исключением Nestle, они не могут похвастать миллионными рекламными бюджетами. Однако есть одна тонкость.

В соответствии с международным маркетинговым кодексом реклама ЗГМ запрещена. Так что даже самые крупные рекламные бюджеты здесь ни к чему. Важно выйти на прямых потребителей, молодых мам, рассказав им о преимуществах новой смеси, рассуждают эксперты. Часто родители в начале кормления малыша советуются со своими родственниками, родными, иными словами, руководствуются рекомендациями, а не рекламными лозунгами. Таким образом, ВБД придется постигать новые для себя технологии продвижения, например через кабинеты врачей и аптеки.