"Уральские амазонки": интервью с Еленой Мальцевой, генеральным директором ООО "Компания Агророс"

D.N.: Расскажите подробнее   о Вашей компании. Как давно Вы существуете? Чем занимаетесь?

Е.М.: Нашей компании в этом году исполнилось 15 лет. Начинали мы работу с предприятиями Урало - Сибирского региона, которые занимались птицеводством и свиноводством. С сегментом КРС начали работать лет 8 назад. В этом году нашей стратегической целью явилось расширение сотрудничества с данным направлением и увеличение объема продаж наших кормовых добавок, а также семян зарубежных производителей в Урало-Сибирском регионе. Т.е. основные территории с которыми мы работаем это Свердловская, Тюменская, Челябинская, Омская области и Пермский край. На сегодняшний день в этих субъектах мы сотрудничаем с 20-50% животноводческих хозяйств.

Подобные конференции мы проводим ежегодно. В прошлом году мы  объединили четыре  секции: птицеводство,  свиноводство, растениеводство плюс  секция, связанная с животноводством. В этом году мы решили сделать акцент только на сегменте молочного животноводства, пригласив дл участия агрономов и зоотехников. В регионах, с которыми мы работаем есть большой потенциал по повышению надоев у коров и для нас важно увеличение контактов с подобного рода предприятиями.

На сегодняшней конференции зарегистрировано около 100 участников. В основном, это представители компаний из нашей Свердловской области, одной из наиболее крупных потенциальных областей для развития молочного животноводства.

D.N.: Если вернуться к созданию компании, почему все-таки Вы выбрали Свердловский регион?

Е.М.: Мы здесь родились, живем всю жизнь. Компания была основана  как фармацевтическая, затем мы поменяли свою стратегию и начали заниматься поставкой ветеринарных препаратов и кормовых добавок для различных отраслей  сельского хозяйства.

D.N.:  Вы не считаете, что в сельском хозяйстве работают достаточно специфичные люди. К ним нужно приспосабливаться?

Е.М.: В какой-то мере, может быть. Но и здесь есть разница, если рассматривать разные сегменты, например,  промышленное птицеводство и свиноводство, там несколько другой уровень специалистов, чаще проводятся семинары и конференции. У животноводов,  которые работают на местах, т.е. зоотехников и ветеринарных врачей ситуация другая - у них меньше возможностей получать соответствующие знания, очень мало проводилось и проводится каких-то именно образовательных мероприятий. Основную массу информации все производственники получали через коммерческие структуры, что касается последних десяти лет,  мало выделялось средств теми же животноводческими хозяйствами на обучение своего персонала. Работая с предприятиями этого сегмента мы понимаем, что профессионалов здесь меньше и специалистам есть к чему стремиться. Мы сейчас испытываем грандиозную проблему в поиске специалистов- кормленцев, тех же агрономов, зоотехников в  молочной отрасли. Поэтому в нашем новом бизнесе задача номер один: новое направление по обучению персонала, рассматриваем этот вопрос в перспективе, возможно, у нас будут новые направления в стратегии: обучение персонала, поскольку нужно воспитывать собственные кадры.

D.N.:  Ваша компания проводит консультации? В этом направлении есть два варианта стратегии: либо Вы находите уже состоявшегося специалиста, либо обучаете своего. По какому пути идете Вы? 

Е.М.: Очень сложно переучивать специалистов старой закалки, изменять их мировоззрение. Более эффективно и продуктивно было бы обучать молодые кадр, но для этого требуются определенные ресурсы. Если у нас есть такая возможность, то мы рады передавать свои знания, обучать специалистов на местах. Первый шаг для нас – это проведение подобных семинаров. Второй шаг – создание определенной базы, производство печатных изданий, в которой будет размещаться новая информация для специалистов. Но самое главное - необходимость появления центров по специальному образованию: специализация по зоотехнии, ветеринарии, - проведение специализированных курсов. Если у нас все получится, то, в перспективе, мы планируем открытие небольшого центра.

D.N.:  А почему у Вас в команде так много представительниц прекрасного пола? Это случайность?

Е.М.: В какой-то степени это наше конкурентное преимущество, с точки зрения управления. Являясь женщиной-руководителем, очень сложно управлять состоявшимися деятельными мужчинами. На мой взгляд, здесь либо должны быть отдельные офисы с руководителями-мужчинами, которые будут уже формировать определенные коллективы под себя. Тогда это будет результативно. Мы непосредственно этим занимаемся. У нас сейчас есть представители – мужчины в регионах. Например, в Москве, Белгороде, Беларуси. То, что в компании работает 70% женщин влияет на производительность труда. Женщина всегда даст результат намного выше мужчины. Но это сугубо мое мнение. С мужчинами можно коммуницировать, и они могут показывать результат, но у мужчин, имеющих такую же работоспособность, как мы, есть собственный бизнес. Поэтому так сложилось, что у нас в большей мере женский коллектив. Но мы нисколько об этом не жалеем. Мы этим даже гордимся в какой-то степени, что у нас в сельском хозяйстве есть женская компания. 

D.N.:  Ваш базовый офис находится в Екатеринбурге? Но Вы сейчас расширяетесь, у Вас появились представители в Белгороде, Москве. 

Е.М.: Да, если можно выразиться, это наши первые ростки.

Если говорить о территории с точки зрения животноводства, мы пока далеко не идем. На данный момент наша цель – Урало-Сибирский регион. Нам нужно сначала здесь зарекомендовать себя.
Достсточно серьезно с животноводческими предприятиями  мы начали работу четыре года назад именно с семеноводства. Откуда и наше название «Евразгрейн». Прежде чем кормить животное, необходимо создать хорошую сырьевую базу, поэтому мы сотрудничаем с голландцами, немцами по качественным гибридам семян и многолетним травам для формирования хорошей кормовой базы в перспективе для наших хозяйств. Конечно, это непросто, потому что такие семена оказываются достаточно дорогими для хозяйств, поэтому сейчас в приоритете стоят российские семена. Хочу отметить, что когда проводится эксперимент, и специалисты видят качество, урожайность производимого сырья, то они инвестируют средства в зарубежные семена.

D.N.:  А что касается именно филиалов, которые у Вас сейчас открываются?

Е.М.: Основная деятельность сейчас у нас ведется в Белгородской области. Но здесь все связано с птицеводством, потому что всем известно что  это «опорный край» птицеводства.

Уже много лет взаимодействуем с нашими партнерами в Китае – это производство ферментных препаратов, мы ведем активную работу по замещению  европейских производителей данных продуктов на китайские. По качеству они абсолютно не уступают, зато цена ниже. Конечно, это не импортозамещение, но в перспективе, конечно хотелось бы заниматься производством. На сегодняшний день это достаточно непросто, потому что за этим должны стоять серьезные проекты. Но мы об этом задумываемся.

D.N.:  Если говорить о продукции, что пользуется наибольшим спросом?

Е.М.: Если рассматривать нашу продуктовую линейку, то мы можем предложить любой продукт для ухода за животным: от теленка до коровы,- начиная от заменителя молока, концентратов, премиксов, плюс различные добавки для коров и телят и ветеринарные препараты. Это зависит от того, какие именно в хозяйстве проблемы.

Стабильно закупают заменители молока, но сейчас это достаточно очень дорого. Например, мы уже 15 лет продаем голландское молоко компании «Схилс». За этот период на рынке появились десятки российских производителей, но т.к. мы не бросаем своих партнеров, то до сих пор сотрудничаем с голландским партнером.

Но наблюдаются определенные тенденции и в этом направлении. Например, вчера заменитель молока был дешевле, его использовали все в большом количестве. Теперь перестроились на улучшение качества молока.
В общем, все зависит от тенденций на рынке.

D.N.:  На Ваш взгляд, что необходимо сделать компании для повышения рентабельности?

Е.М.: На мой взгляд, это все-таки инновации. На сегодняшний день наши животноводы , имея определенный бюджет, находятся в каких-то рамках. Они не получают возможности приобретать семена первоклассных культур, которые, соответственно, позволят создать совершенно новую кормовую базу. Они могли бы значительно удешевить стоимость затрат по кормлению. Но здесь необходимо учитывать период долгосрочности. Сначала нужно потратить эти деньги, а результат мы увидим только через 2-3 года. И эту максимальную прибыль мы не сможем увидеть сейчас. Но т.к. у них ограничен бюджет, животноводы  не имеют возможности инвестировать в изменение своей стратегии управления производством. Необходимо будет менять практически все. Сейчас они идут маленькими шажками, изменяя все постепенно. Но это будет очень длительный процесс.

Почему сейчас самыми успешными являются новые фермы? Они сразу вложили крупные инвестиции и начали производство с новыми технологиями. Соответственно, их рентабельность значительно выше, чем на тех фермах, которые еще работают по старинке. Я вижу выход в изменении мышления и в направленности на инвестиции.

Государство выдавало много кредитов по Нацпроекту, но животноводы неумело ими распорядились. Нет четкого бизнес-плана: как правильно распределить выделенные деньги. Многие начинают покупать технику прежде, чем подумать, как ее применить в хозяйстве.

Большую ошибку я вижу у руководства страны в том, что они бесконтрольно распределяют инвестиции. Очень много кредитов было дано предприятиям, которые просто-напросто воровали деньги, а потом хозяйство банкротилось. Это все происходило на наших глазах.

D.N.:  Но все-равно сельское хозяйство является прибыльным сегментом?

Е.М.: Конечно. Если подойти к делу с умом, грамотно управлять, то еще многие отрасли позавидуют тому, какую прибыль здесь можно получить. Это и узкая специализация, и правильно выбранный продукт, который необходимо производить, и глубокая переработка.

Есть, к чему стремиться. Я думаю, мы подключимся, как можем, будем помогать, приглашать специалистов. Сложно их найти, потому что очень мало открытых спикеров, которые говорят с аудиторией на одном языке. Это редкость сейчас.
 
D.N.: А кто Вы по образованию, как вообще пришли в сельское  хозяйство?
 
Е.М.: Изначально никакого отношения к сельскому хозяйству я не имела. Я закончила экономический университет по специальности: «Управление менеджментом в торговле и общественном питании». Но так случилось, что мы увидели развивающийся сельскохозяйственный рынок, поэтому диверсифицировали свой бизнес в сельское хозяйство. Это было 15 лет назад. Мы об этом не пожалели. Когда есть рост, когда есть спрос, заинтересованность у потенциальных клиентов, всегда очень интересно работать с людьми, хочется получать знания, использовать какие-то новые технологии для развития бизнеса. Когда у заказчиков есть потребности, хочется им помогать.

D.N.:  Каким был для Вас и Вашей компании 2015 год?

Е.М.: Я бы назвала его годом экспериментального прорыва. Мы много изобретали, проводили эксперименты, вводили новые продукты, которых на рынке до этого вообще не было. Мы за последние несколько месяцев получили неплохие результаты по производительности в хозяйствах. Это что касается птицеводства.

Я надеюсь, что следующий год будет более плодотворным, потому что все эксперименты в этом году закончатся, и мы сможем непосредственно увеличить объем продаж данных продуктов и помочь всем нашим клиентам улучшить экономические показатели. Мы этим очень довольны.

Вообще, мы очень любим придумывать, анализировать, экспериментировать сами. Это придает азарт научным сотрудникам компании, и специалисты наших клиентов тоже попадают в поле влияния этого азарта. В итоге получается что-то новое, интересное и результативное. Я очень рада, что есть такая возможность создавать симбиоз и что-то рождается в нашей компании. Мы не просто купил – продал, но сами пытаемся найти какие-то вещи, о которых даже наши производители не думали.

D.N.:  Что касается 2016 года, какие у Вас планы? Какие приоритеты?

Е.М.: Основной акцент: узкая специализация и расширение контактов с молочным животноводством в нашем регионе. 5-6 областей  - это до 4 тыс. поголовья дойного стада. Если мы займем даже 10% этого рынка по определенным направлениям. Например, продукты, которые профилактируют. Или займем 10% рынка растениеводства, сподвигнем фермеров к тому, чтобы начать менять кормовую базу. Те, кто начал с нами сотрудничество год-два назад, они уже видят результат, видят разницу. Они довольны. Но нам еще предстоит очень многое.

D.N.:  Елена, что бы Вы пожелали нашим читателям? Именно тем, кто занимается молочным животноводством?

Е.М.: Самое главное, чтобы у людей был энергетический запал: желание работать, желание жить, желание добиваться результатов в своем деле. Я считаю, что это и делает человека счастливым. Любой маленький результат в собственном деле – это огромное достижение.

Всем желаю развития, стремления в получении знаний, а также положительных эмоций. Ну и, конечно, здоровья, любви в семье и на работе.