Кристина Аветян: За бренд покупатель уже не готов переплачивать
- Не только в молочке, но и в целом по представленности местных производителей мы выросли в среднем по году на 20%, и увеличили на 4% долю локальной продукции в обороте, - заявила спикер. – Для этого сеть проводит соответствующую политику, расширяя сотрудничество с крупными, мелкими и средними производителями.
Как подчеркнула эксперт, сейчас очень хорошо развивается такой сегмент, как собственная торговая марка. И здесь интересы ритейлера и бизнеса совпадают.
- Производители тоже понимают, что за бренд покупатель уже не готов переплачивать, - добавила Кристина Аветян. - Покупатель готов платить, когда предлагается честная цена и честное качество. Бренд сам не важен. И мы идем в эту сторону. Развиваем СТМ, развиваем наши зонтичные бренды, «переобуваем» некоторые продукты в новый дизайн.
Эксперт считает, что в нынешних экономических условиях важно развивать «интересные» направления и ассортимент по тем продуктам, производство которых «испытывает» проблемы с зарубежными ингредиентами, комплектующими и прочее, обеспечивая потребности покупателей.
- Мы шаг за шагом развиваем продажу местных продуктов, особенно это касается детского питания, поскольку мамочкам очень сложно переключиться, - подчеркнула спикер - Это в первую очередь вопросы, касающиеся формирования доверия и хорошего отношения к бренду, а также вопрос безопасности детей. Поэтому здесь совместно нужно с бизнесом работать, и мы к этому готовы, и мы это делаем.
В заключении Кристина Аветян обратила особое внимание на то, что в условиях высокого уровня инфляции покупатель стал очень требователен к качеству товара и его цене. Для этого «Магнит» прорабатывает с производителями долгосрочные партнерские проекты. Например, в течение трех месяцев на полке магазинов устанавливается «интересная» цена, чтобы мотивировать покупателя приобрести продукт в первый раз.
- И это работает, покупатель может купить интересный, качественно изготовленный за приятную цену, - подытожила эксперт.
Цитаты дня
