Кооперация как экспортная идея

Вместе с тем, когда речь заходит об экспорте, мне представляется, что потенциал кооперации высок: есть четкая экономическая основа. Тарифные ограничения, высокая стоимость логистики, специфическая структура потребления – все это негативно влияет на доходность экспортных поставок. В результате, маржа на внутреннем и зарубежных рынках у производителей может быть несопоставима.

При этом нужно учитывать, что масштаб российских компаний – несопоставим с иностранными конкурентами. Этот факт накладывает отпечаток на возможность отечественного бизнеса инвестировать в экспортное направление и обеспечивать конкурентоспособность собственных продуктов. Крупнейшие российские агрохолдинги имеют оборот в десятки раз ниже, чем ведущие мировые компании, с которыми им придется конкурировать на глобальном рынке.

Именно поэтому делить риски и затраты между несколькими компаниями, планирующими выход на тот или иной зарубежный рынок – хорошая идея. Я бы выделил 4 основных направления для такой кооперации: проведения стратегических маркетинговых исследований, формирование общей логистической инфраструктуры, формирование сбалансированного портфеля продуктов для поставок на рынок и, в некоторых случаях, формирование и продвижение совместного бренда на локальном рынке.

Примеры такой кооперации есть и в мире. Например, «кооператив кооперативов» Ornua. Компания была создана для продвижения сливочного масла ирландских производителей на мировом рынке. Сейчас она имеет оборот в несколько миллиардов долларов. Прибыль компании близка к нулю, так как доходы формируются на уровне производителей, которые продают масло через компанию.

Для российского экспорта важную роль будет играть еще один аспект: активная позиция государства в продвижении бренда России как поставщика высококачественного продовольствия. Это необходимое, хотя и не достаточное условия для развития отечественного агроэкспорта.

Перед нами стоит амбициозная задача: нарастить экспорт за 6 лет до 45 млрд долларов. Рост более, чем в 2 раза. И кооперация производителей может сыграть не последнюю роль в успешном достижении этой цели. А дальше, как знать, может и фермеры подтянуться, и законодатели. И появится у нас свое, российское “Валио”.

Специально для "Милкньюс"