Сельское хозяйство - это торговля людьми

Но я убеждён, что современное сельское хозяйство это торговля людьми. Без криминала: речь идёт о знаниях и практических навыках. Купить умную и надёжную технику легко, - достаточно располагать деньгами, пусть и немалыми. А сколько нужно средств, чтобы нанять профессионала высокого класса, если его нет на рынке? Это беда российского сельского хозяйства: хороших людей в отрасли много, а хороших специалистов, особенно среднего и нижнего звеньев, - кот наплакал. И денег здесь мало, тут другие валюты: везение чтобы найти способного человека, и терпение чтобы обучить его. Фермы давно подменяют университеты.

Аграрных университетов у нас, кстати, более чем полсотни (а есть ещё и колледжи, и училища), в них учится почти полмиллиона студентов. Эти полмиллиона учатся неэффективно, я бы даже сказал бестолково. Учатся по советским или плохо написанным современным учебникам и методичкам; несколько раз в год посещают опытные фермы и учебные хозяйства, а ведь они по уровню техники и оборудования больше похожи на музеи; сдают экзамены профессорам, уважаемым, конечно, людям, но не бывающим, однако, на реальных производствах. Многие сетуют, что у студентов мало практических занятий, но в контексте не обновлявшейся двадцать лет материально-технической базы это, может быть, и к лучшему: чем учить молодых ребят работать неправильно, лучше их не учить совсем. Переучивать-то в разы труднее. После бестолковой учёбы они так же бестолково работают. Производители техники и оборудования предлагают отличные продукты для тех, кто не умеет ими пользоваться. Опыт нашей компании однозначен: в сложившихся обстоятельствах нельзя продавать и покупать только технику, оборудование или программное обеспечение; необходимо приобретать комплексное решение, то есть, помимо тракторов, ещё и умные головы тех, кто научит ваших сотрудников работать.

Комплексное решение заключается в качественном технологическом сопровождении проекта. Если вы жаждете профессионального общения, пригласите консультанта, он даст вам несколько небесполезных советов. Но если хотите преуспеть, купите технологическое сопровождение, команду специалистов, ведущих ваш проект в течение продолжительного времени. Во-первых, в этом случае специалисты принимают решения вместе с вами и вместе с вами несут за них финансовую ответственность. Во-вторых, речь идёт не только о периодических визитах специалистов на ферму и удалённой аналитической работе, но также и о постоянном присутствии представителя команды в хозяйстве, об обучении и, если хотите, ценностном просвещении ваших сотрудников. В российской действительности принимать решения мало. Кто-то должен убеждаться в том, что рядовой персонал их не игнорирует. За шесть лет работы в России мы ни разу не участвовали в проекте, где бы сотрудники фермы были позитивно настроены на перемены и стремились добросовестно исполнять порученное. В-третьих, хорошие компании, предоставляющие услугу, формируют команду на основе не одной только специализации своих профессионалов, но ещё и с учётом их конкретных компетенций. Скажем, при строительстве животноводческого комплекса в засушливом регионе необходимо предоставить заказчику специалистов по животноводству, работавших в регионах с похожими условиями. В нашей компании работают профессионалы из Израиля и России, и практически всегда мы формируем разные команды, поскольку не бывает одинаковых проектов. А напоследок совет: выбирая партнёра в области технологического сопровождения, заметьте, в каких единицах он измеряет будущую эффективность в литрах, килограммах или же в процентах рентабельности вашего бизнеса. Помните, что вы, конечно, производите мясо или молоко, но на самом деле зарабатываете деньги. Любое технологическое решение определяется его экономикой, и профессиональный партнёр всегда будет говорить с вами на языке денег.

Игорь Барингольц